苹果推高行业定价 三星新旗舰重归4999 三星能否籍此摆脱Others

原标题:苹果推高行业定价,三星新旗舰重归 4999,三星能否籍此摆脱 Others 来源:锋科技

前段时间,三星在中国发布了全新的 Galaxy S21 系列手机。尽管 Galaxy S21 的外形与配置信息在发布会之前就几乎被完整曝光,但这场姗姗来迟的发布会依旧为我们带来了不少惊喜——比如 Galaxy S21 系列的价格。

此次发布的三款 Galaxy S21 手机中,‘中杯’Galaxy S21 5G 起售价 4999 元,‘大杯’Galaxy S21+ 5G 起售价 7199 元,‘超大杯’Galaxy S21 Ultra 5G 起售价为 9699 元。

售价一出,Galaxy S21 就迅速成为了热点话题,毕竟三星已经很长一段时间没推出过售价低于 5 千的旗舰手机了。所以这次 Galaxy S21 也被不少网友认为是三星重返中国市场的一次尝试。

4999 元买到就是赚到?

不过话又说回来,尽管 Galaxy S21 的定价比起过去的 999 美元显得更加‘平易近人’,但在核对手机硬件配置后,Galaxy S21 却依旧热来了不少怨言,甚至有人认为‘三星照搬苹果的定价策略’。三星此次定价有没有‘果味’我说了不算,不过如果我们纵观此次发布的三款新手机各自的硬件配置,不难发现三星在设计与定价时确实有一些‘小心机’。

手机一如既往用上了高通骁龙 888 旗舰处理器,也用上了 LPDDR5+UFS3.1 的内存组合,但这已经是三星 Galaxy S21 与 Galaxy S21 + 最大的特色了。至于国产手机品牌已经见怪不怪的那些功能,不好意思,三星一个都没有。

2K 高刷新屏幕——没有,40W 快充——没有,X 轴线性马达——没有,最便宜的 Galaxy S21 为了减重与控制成本甚至连玻璃后盖都砍掉。与同级别、同价位的国产手机相比,Galaxy S21 与 Galaxy S21 + 的可谓是‘相当寒酸’。

而且在 Galaxy S21 中三星还去掉了‘祖传’的 microSD 卡扩容,但同时却只提供 8+128GB 或 8+256GB 两个存储版本。与的国产品牌手机相比,Galaxy S21 甚至不能算是‘旗舰手机’,只能称得上是台‘次旗舰’。

想要真正的‘旗舰手机’?可以啊,只要加钱买 Galaxy S21 Ultra,2K120Hz 屏幕、1.08 亿像素广角摄像头、4000 万像素前置相机等旗舰配置应有尽有;高速闪充倒是不用想了,毕竟对三星安全第一。不过售价嘛,又回到了熟悉的万元档位,最高配置甚至来到了 10699 元。

没错,在三星眼里,真正的旗舰手机,还真就是款‘奢侈品’。

iPhone X 推高了行业定价

‘冤有头债有主’,如果我们要追究手机售价破万的责任,苹果难辞其咎。2018 年,苹果的 iPhone X 将零售手机的价格推至 999 美元,开启了万元旗舰的时代。尽管在 iPhone X 面世之前,三星的心系天下就推出过万元手机,俄罗斯的土豪定制款甚至售价数十万,但这些手机背后都赋予了特殊的含义——有些捆绑了高端服务,有些镶金嵌钻。

只有 iPhone X,真就把一款智能手机卖到 999 美元。说它是手机涨价的‘始作俑者’我觉得没什么大问题。

但在我看来,iPhone X 之所以将价格推至 999 美元,其实也与它‘概念机’的定位有关。与 iPhone X 同期推出的 iPhone 8 与 8 Plus 虽然也稍有涨价,但与 iPhone X 之间还保持着一定的空档。这种定价给我一种 iPhone X 是款‘概念机’的感觉——它代表着苹果对下一个手机 10 年的探索,因此 999 美元的价格也算是情理之中。

但可惜的是,999 美元的定价给其他手机开了一个不好的先例,给人一种‘售价不高产品就不好’的错觉。因此 999 美元不再是‘概念机’的默认定价,反倒成为了‘旗舰机’的默认价位,这也是我们这几年看到旗舰手机越来越贵的主要原因。

S21是三星摆脱 others 的关键

话题回到三星身上,如果说 799 美元的 Galaxy S21 在海外市场还稍微有点优势,那 4999 元起的 Galaxy S21 在国内市场可以说是‘毫无竞争力’。当年凭借 Galaxy Note7 在国内‘一炮而红’后,三星在国内的市场份额迅速从前三变成了 others。三星想通过价格扭转形势,4999 元起步的‘低价 S21’也就此诞生。

但手机定价不能单纯的考虑产品定位,还要考虑消费者的心理预期。尽管三星凭借精湛的‘刀法’将好好的 Galaxy S21 Ultra 切成了三六九等,想尽办法扩大市场覆盖面,但 4999 元的定价中依旧附加了不少‘品牌溢价’。只不过这个溢价此时的三星已经无法承担。

从 Galaxy S21 + 的定价来看,三星显然是看上了后华为时代的市场空缺,急于在中国市场中打造出一个高端旗舰的产品线。但问题是现阶段的三星还没能重塑消费者心中的品牌形象:尽管近几年三星的折叠屏设备发展的风生水起,但说到三星,更多人首先想到的还是那台不能带上飞机的 Galaxy Note 7。

如果产品硬件不够突出,那就让价格变得突出,这也是三星目前正在做的事情。只不过考虑到国内手机环境,三星这个价格还无法打动国内消费者,接下来显然还需要以其他名义‘官方跳水’。

与其像 HTC 那样高价低配‘卖一台是一台’,三星倒不如好好打磨产品,用产品说话。想重回中国市场,价格配置总得有一项占优。但在此之前,重新树立品牌认知可能才是三星的当务之急,当大家提起三星时想到的不再是‘Note 7’‘BOOM’与‘工读生’时,三星才有摘掉‘others’帽子的可能。

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